鞋行业最近怎么样(为什么说鞋是很暴利的)

都是资金泛滥惹的祸,由于企业扩张获得资金容易,企业又是有限责任公司,企业倒闭人家也不在乎,反正亏的是银行的钱,现在有先见之名的大型鞋企老板自己不是绿卡族,子女也是绿卡族,企业赚不赚钱不重要,只要自己海外个人账户有钱流入就可以了。
富贵鸟不是宣告破产了吗,上市以后就不好好做鞋业了,投资了十几家公司,最后不清不除的负债几十个亿,老板死了在外国的儿女宣布放弃财产继承权
鞋企经营困难主要是产能过剩惹的祸,由于货币泛滥成灾,鞋业企业很容易获得扩张产能的资金,大型鞋企老板还有一个心理,我的企业足够大,营业收入高,员工多,就是企业最后资不抵债,地方政府也会想方设法不让企业破产的,这就是所谓的大而不倒。他们无所顾忌的和和其他企业争市场份额,本来鞋子成本不算高,结果为了市场份额,严重加大营销成本,最后得到了市场份额,企业却亏损累累。
这个宝元鞋厂就是大而不倒,靠着地方政府死而复生。那个富贵鸟就没有那么幸运了,据说泉州市政府拒绝了破产重整方案。
我最服的就是中国的明星鞋企双星,现在成为全国最重要的汽车轮胎生产企业。由于中国鞋企的恶性竞争,和中国人消费升级,越来越认可外国品牌鞋,双星鞋的占有率持续下降,双星2002年收购了华青轮胎,抓住汽车工业大大发展时期,使双星轮胎成为中国第一大轮胎生产企业。
这是中国最成功的鞋企红蜻蜓集团的商标。现在成为鞋业为主业,商业,房地产,金融,综合类企业集团。他是富贵鸟的反向对比参照物。

为什么说鞋是很暴利的

关于第一的说 鞋的材料 库房 人工成本 不到百分之10 那只是你单从阿迪 nike公司的角度来讲 没有谁能直接从厂里拿鞋 无非几种途径 跟专卖合作 当关系户走后门 国内国外 批发 再就是nb一点的 和nike adi 每年签订合同 每年都有订货会 你觉得 在第一批白斑马出来的时候 市场价 黄金码 调货9k 烽火属于淘宝均价最高的店了吧 但是烽火牛逼就牛逼在人家百万库存 不像x红 只会口 他们拿鞋的价格 只能睡比调货价低 淘宝第一大店卖鞋 但是人家不产鞋一群键盘侠瞎b 听不懂你们说的什么 还什么莆田 fake也分等级的 这个没错 但是如果能nb到真假都分不出来 那球鞋市场彻底乱了 鉴定给你们推荐两个软件毒和get get有时候不准 最推荐的就是毒 卖鞋没那么容易 也没那么暴利 键盘侠闭嘴吧

如何知道品牌鞋有新品上市

那是必须的,每年都会有各种风格各种品牌出新款,人的需求不会永远停留在哪里,各行各业都一样!

鞋子行业有什么营销方案

光脚也怕穿鞋的,他用一招让不穿鞋的穿上鞋子,成就一个大市场!

有一个营销界尽人皆知的一个寓言故事:两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部拍了一封电报:“这里的人从不穿鞋子,没有市场。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报:“这里的人都不穿鞋,市场无限!”

人们经常说这是发现市场的眼光问题,不错,曾经有一片市场空白放在你面前,你没有发现,固然遗憾。但是,你即便发现了市场空白,就一定能做好好吗?如果你是板井,你该如何进入这片空白的市场呢?

传统的做法或许就是,先做广告。报纸、电视、广播甚至是网络,当然,如果有网络的话。介绍穿鞋的好处、你的鞋的质量如何好等等。对于从来没有穿鞋习惯的民族来讲,这种方法会有效吗?答案是否定的,习惯是人们心智中固有的观念,挑战人们的观念,改变人们的习惯,从来单靠广告,效果都不会有多好的。那应该怎么开发这片处女地呢?据说,板井是这么做的。

板井根本没有做广告,更没有去铺货,市场上一双鞋也没有。板井首先去拜访了国王,告诉国王受自己国王的委托给陛下带来一份礼物,一双鞋。并告诉国王,自己国家和自己周边的国家的国王都穿鞋,因为只有国王穿鞋,才显得郑重,才与众不同像个国王的样子。国王欣然接受,并试着穿鞋子。你知道吗?板井其实是在巧妙利用国王的从众心理,像其他国王一样像个国王。然后,又送给王妃和王子各一双鞋。

接着,板井说服国王,对于那些有重大贡献的臣子,应当给与奖励,奖励一双鞋,当然,奖品由他提供,臣子们的鞋当然与国王的不能一样,于是,一些重要的大臣就有了鞋子穿。于是,其他大臣就很羡慕,纷纷找板井打听还有没有鞋子,哪里能买到鞋子。对不起,板井告诉大家,没有鞋子。让市场“饿”一阵子(对,就是让子弹飞一会),这就是饥饿营销。愈是没有鞋子,大家愈是想得到,板井就有限度地给一些大臣鞋子,市场必须饿着,就像老虎一样,不能一下子喂饱。于是,鞋子就变得异常紧俏。饥饿已经波及到了大些商贾土豪,他们财大气粗,急需要用鞋子来证明自己的身份,板井依旧有限度地给一些土豪鞋子,市场必须再“饿”一阵子。就这样,慢慢地,穿鞋子成了达官贵人的一种时尚、一种潮流,人们以穿鞋子为贵、为荣。

终于,这种潮流波及到了底层,民众跟风,普通人也想有一双鞋子,因为每个普通人也都想让人觉得自己有钱有地位,就像拿个苹果6似的。于是,不穿鞋的习惯被改过来了,穿鞋成了一种潮流,鞋子开始大卖,这时候,板井开始大肆广告,大肆铺货,一定要把市场喂饱,最大限度提高市场占有份额,防止竞争对手趁机侵入。

但潮流如果不能成为消费习惯的话,就会很快飘过,为了使潮流成为一种习惯,板井开始赞助各种活动,尤其是像岛国的唯一运动盛会袄运会,板井是唯一指定赞助商和鞋子供应商,唯一条件是,运动员必须穿着鞋子比赛。各个学校也成了板井赞助的对象,帮学校建校园、买设备,当然,条件是鼓励学生穿鞋子上学,并给热爱体育运动的学生赞助鞋子,板井明白,穿鞋子的习惯必须从娃娃开始抓起。

于是,你明白,板井不仅把鞋子销售出去啦,而且还建立了岛国第一大鞋子品牌!

据说,后来板井成功之后,应邀回到母校演讲,板井总结经验时深情地说:“光脚的也怕穿鞋的,如果你抓住了意见领袖,当然,国王是最大的意见领袖!”

兔小悠2022-05-16 15:05:18

不光是鞋子,如电子等也是如此,更加暴利的药品,据媒体报道有一注射药液,在国外价格是二百元,而进入注射却要二十万元,由此鞋子暴利,不足为奇。

普通网友2022-05-16 15:05:18

鞋行业虽然看起来很稳定了,但其实不然,传统的品类有男鞋、女鞋、运动鞋、童鞋等,最近两年才新兴的品类有老人鞋、中年鞋等。

米老鼠小弟弟2022-05-16 15:05:18

因为牛皮是吹的,猪皮是吃的。

语语妈2022-05-16 15:05:18

因为明明是仿鞋,还要卖正品的价格,欺骗消费者。一双鞋子出厂价一百多,淘宝上面按正品价格卖五六百。有时候一天会走几百双,其中的利润不言而喻。

可言氏2022-05-16 15:05:18

谢邀

首先我代表的是制鞋业发表个人看法。我在中国鞋都晋江,这里都是大大小小的工厂,品牌运动鞋的发源地,如乔丹、特步、安踏、贵人鸟、鸿星尔克、德尔惠、匹克、361、CBA、金莱克、美克等品牌,当然也有皮鞋,如木林森,公牛,七匹狼,尊贵,策乐,公牛世家,富贵鸟等品牌。可以说这里十步一小厂,十米一大厂。

一双鞋子从选材,裁剪到针车、成型流水线需要多少成本,精力,人工,出厂的利润其实真的是不高。做鞋厂的真的是靠走量。一双鞋子的背后太多人的付出,太多的成本。但是出厂之后各分销商,各专卖店加上各自的成本支出,所以说暴利真的是有些片面,利润肯定是有的,做生意毕竟不是做慈善。但讲不上暴利。我在

柚子配米球2022-05-16 15:05:18

个人认为,普通的鞋子不存在暴利的,只是具有某些特性的鞋子会被人冠以暴利,很多东西都是一样的。暴利鞋子一个是情怀,一个就是商家的发售方式——限量,对于热爱的人来说情怀是不关乎金钱的。而发售方式只是一种手段,并不会影响结果。

玫红小紫2022-05-16 15:05:18

5G时代会更难。赚粉丝的时代。如果思维还在赚差价上就会越来越难做。

这个时代粉丝才是你财富最重要的基础。

接下来东西会越来越便宜,甚至免费。目标只有一个就是吸引粉丝抢粉丝。

鞋业也是一样的,如何把鞋做成粉丝的入口,通过粉丝叠加,建立生态,靠其他的东西赚钱。

是Biubiu啊2022-05-16 15:05:18

鞋子其实真的暴利,买个牌子动不动千把块没有了。国内知名品牌都要150-400之间,国际品牌都是500-100000上不封顶,有些智能鞋子甚至要一套房子的钱,太吓人了卖的是科技不是鞋子。

图片是去年我工作之余做自媒体赚一个月赚了1000多,顺便去店里买的一双鞋刚开始是999的标价,过了一周再去就打9折我就买了下来也花了900大洋,结果再过一个月去打折8.8折,后面再去看变成7.8折了。没有利润空间他们会连续几次打折吗?生意还火爆。

中国好多代工厂都给世界顶级品牌加工,我一个朋友老婆就在那种代工厂上班,市场价格卖1800篮球运动鞋,代工厂成本只要两百多块钱,市场上卖800的运动成本就一百来块钱,加工厂的代工费一双20块钱的加工费不到,你说他们赚不赚钱。简直颠覆了我的想象,牌子就是钱呀!

好多品牌加工厂都在中国,我们做好了鞋子出口给他们,他们把集装箱在自己国家兜一圈又出口到我们国家来,一下子价格翻了好几倍甚至几十倍。利润高的太离谱也太会玩了他们。

下大大大2022-05-16 15:05:18

许多公司没有做好,是因为没有理解行业,没有理解客户需求,而不是行业不好,以制鞋这个行业来说,行业空间巨大,全国14亿人,每人都要备几双鞋,女性的鞋子更多,这个行业是巨大无比的。

为什么说有的做鞋子公司不理解鞋?不同的鞋子,穿着是不一样的,好的鞋子,走路走久了不会脚痛,做的不好的鞋子,走路久了,脚会很痛。更粗糙的是那种穿上之后脚后跟磨破皮的,做这种鞋子的厂,必须倒闭啊,不然伤人无数。

我不是做鞋子的,但是我从常识去考虑,就知道最基本的鞋子要做到怎样,最少要舒适耐用吧。但是这个最基本的性能,许多鞋厂根本就做不到。所以,他们觉得难做,以为没思考过怎么做,当然就觉得难做!

以运动鞋为例,十年前,满大街各种品牌的店面,都在吆喝,比如361啊,匹克啊,过去陈小春代言的品牌鸿星尔克,都消失了,只剩下安踏一家还开着。

安踏赢在哪里?我个人的使用体验,第一次别人跟我介绍安踏,理由就是安踏穿着舒服,买了穿着确实是穿着舒服,而且也很耐用。鞋子也不是什么高科技,我认为安踏能够做到现在这么大,就是做到了鞋子的基本功能:鞋子穿着舒服耐用。

有的公司同样做鞋子,这个公司并不是追求怎样做好鞋子,而是把希望寄托于别人,希望通过收购别的公司来走到行业的巅峰,试想,能卖的公司,可能走到行业巅峰吗?做的好的公司,他犯得着卖掉吗?绝大部分都是做不好才卖掉。把希望寄托于收购的公司,本身并不懂得怎样做鞋子,所以他收购的公司,也是不懂做鞋子的公司。结果就是,这样的公司经营发生巨亏,原因是高价收购了一个不值钱的公司。这个公司就是做不好的公司!这个公司会觉得行业很难做,为公司出现亏损找各种外部理由。这种公司会认为因为宏观环境不好,公司融资难,金融机构对供公司抽贷,合作伙伴压货等等,认为这些造成了公司经营的困难。始终想不到是因为公司自身不懂怎样做鞋子导致这个结果。

Nellsono2022-05-16 15:05:18

感谢邀请~

问题:鞋子行业有什么营销方案?


看到你的问题应该是快速盈利,由于竞争大环境和季节的原因,导致你现在的生意不是很好。

那么我从下面六个方面给你大概的说一下参考思路,这也是我之前回答《实体店怎么增加客流提升业绩?》中提到的六大利润指标:

1.客流量

有人气才会有财气,哪怕不买你东西也能引爆注意力经济的财富,开门做生意的,谁都渴望顾客盈门的场面,可惜的是,多数商家都是在坐等客户上门,几乎没有其他的策略和方法去吸引人流。

那么怎么获取客流呢?那就是“买”!客户不是宣传过来的,客户也不是拜访过来的,而是买回来的。

“买客户思维”它是一种思维方式,也是获取客户最有效、最快的策略和手段,更是产品快速切入市场的法宝。它完全颠覆了传统低效率无法监控效果的营销拓客手段,必将成为所有生意人最有效开发客户的指导思想,也是营销人必须掌握的思维方式!

买客户思维有三个设计方式

第一种:利用单笔销售利润设计引流方案

第二种:利用客户终身价值设计引流方案

第三种:利用预期目标利润设计引流方案

这里讲一下如何利用单笔销售利润来设计引流方案,

利用单笔销售利润设计引流方案

原理:

以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

什么意思呢?

假如你的布鞋每出售一双可以赚20元,2元的成本吸引目标客户进店,10个人进店成交1个就不赔钱,成交两个就赚钱;如果5元成本吸引一个目标客户进店,4个人成交一个就不亏,这里就是要根据你单笔成交的利润去计算吸引目标客户的成本,

通过这个成本去设计你吸引客户进店的产品,引流产品类型我总结了10种,可以看下我最近的文章,

我们看到成本2元的产品可以放大到市场价10-20左右。你找的引流产品要符合以下4个点:

低成本:低成本不是价格低的产品,是根据投入产出比来计算出相对低的成本;

高价值:是站在目标客户的角度来选择和设计引流产品,是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品;

高诱惑:高诱惑是站在目标客户所感知的角度,让他感觉你的产品有价值;

相关联:引流产品最好与你接下来销售的主营产品具备高度的关联性或者互补;


鞋子店可以用什么作为引流产品?

袜子是不是可以?鞋垫? 等等,这些是需要你去测试,看下那个引流产品吸引过来的人群更容易转化成交。

2.成交比例--成交率

说完客流,那么我来说一下提升业绩的第二个因素,成交率,假如你每天进店的客户是固定的,那么只要你提升你现在的成交率,那么就能实现业绩提升。

那么成家率如何提升呢?由于篇幅问题 我下面给出6个思考方向,就不列举例子了

①产品和店铺本身的价值塑造;

②产品和店铺的卖点证明体系;

③客户见证体系;

④附加值;

⑤话术+引导;

⑥跟进次数;

3.交易额度--客单价

同样的消费客户,如果增加了客单价,那同样也是瞬间提升了业绩。

就是在现有的基础上,给客户一个再购买的理由,由于每个行业都不同,这里也同样不列举例子了,给大家3个思路;

①套餐;②折扣;③赠品;等等

4.利润比例--利润率

给大家三个角度去提升你的利润率;

①降低成本:不减少消费者利润的情况下,砍掉一切不必要的成本,(比如:铺面位置、运营、宣传、仓储、管理、渠道等等;)

②提高价格,通过产品价值的包装,或者增加新的产品,来提高售价;

③销售更高利润产品;可以走跨界,比如你是便利店,那么假设你维护好了粉丝,那是不是可以联合粉丝一起做水果or生鲜的生意?关于生鲜水果社群的案例就比较多了,这里就不列举了;

5.消费频率

消费频率最有效的方式就是建立自己的社群,并让客户假如进来,那么关于提升消费频率有一下几个思考角度:

1.社群内实时推荐;

2.充值锁定;比如vip充值,

3.锁定回头;比如赠送优惠卷,购买下次优惠的机会;等等

4.积分:消费送积分,制定自己的积分规则和价值。

6.消费时长

之前写过一篇文章

《实体店会消亡吗?四个角度帮你分析实体店应该如何在当今发展!》可在主页查看

里面写到了实体店要发展,就要做社群,因为消费者获取信息的方式已经变了,

互联网是一个去中心话的时代,每个消费者都是一个传播中心和媒介,每个人的想法都会影响一批人,这个就是社交和社群的时代;

以后真正的口碑的传播也好、品牌的传播也好、传播最快、最好的传播方式、最有信任的传播方式 、最有影响力的传播就是是从圈子传播,由这个圈子去影响另外一个圈子,产生裂变方式传播!

消费者做决策的方式,更多是社群为基础的社交,实体店要想有效的破局,必须借助互联网和移动互联网,顺应消费者的生活方式去建立消费者这种社交圈子,做粉丝经济传播你的产品和服务!

做了社群,经常的通过利益、情感、教育、的方式去互动去维护,争取锁定成为你店铺的终身客户。

其实客户也是希望被你终身锁定的,因为不用去再做其他的选择和对比,

以上就是针对实体店如何提升业绩给出的6个思考角度,希望对你有帮助~

2017/10/26 19:32

7天美梦

关于作者:7天美梦 观点:1987

在妈妈的怀抱里,小星星们快乐地玩耍,尽情地欢笑

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